衡阳广告销售额与销售电话个数成正比

当广告销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的衡阳广告销售电话。毕竟，如果衡阳广告销售电话增加一倍，销售额就有可能增加一倍，即使不会增加一倍，也会有较大增长，不是吗？彭小东老师在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这种想法并不适用于大批量销售。

在销售成本相对较低的电子设备的事业部，衡阳广告销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系，即衡阳广告销售电话越多，销售额就越高。但在销售高端产品的事业部，两者的关系刚好相反。与那些拨打的衡阳广告销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打衡阳广告销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。

当然，反过来，即衡阳广告销售电话越少，销售额越多，并不正确。如果衡阳广告销售电话为零的话，销售额也就为零。但是，一般说来，销售人员没有办法通过增加衡阳广告销售电话来增加销售额，反而会对销售额产生负面的影响。

成功的关键在于拨打出色的衡阳广告销售电话，而出色的衡阳广告销售电话需要销售人员做好精心准备，采取适当的策略。为了有更多的时间拨打衡阳广告销售电话，销售人员往往会疏于计划和准备，从而降低了每个衡阳广告销售电话的成功率。然而，如果销售人员有时间拨打更多的衡阳广告销售电话，为每个电话做好充分准备，并确保与客户沟通的质量，那么他就应该这样做，因为他们拨打的衡阳广告销售电话可能还没有达到最佳数量。

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