标识标牌制作企业招标如何占住先机

　　能否在招标中胜出，顺利承接标识标牌制作项目是标识标牌制作企业得以生存和发展的基础，也是标识标牌制作企业的经济效益的源头和企业形象的展示窗口，还是标识标牌制作企业培养高素质人才的阵地，标识标牌制作企业项目管理的好坏直接决定着企业的可持续发展能力。
　　如今国内城镇化加大，有更多的标识标牌制作项目都开始在招标，我们发现，有很多标识标牌制作企业并非实力不行，也并非报价不具吸引力，但还是得不到招标单位的青睐，那么，在竞标过程中应该如何抓住招标企业的心呢?
　　占住先机
　　招标之前积极准备，掌握主动权
　　信息时代，信息成为标识标牌制作企业发展的重要战略物资，企业参与投标，最重要的就是采集招标信息，继而根据信息来确定是否有条件，有资格参加招标。在广泛收集和深入研究招标信息的基础上，对招标信息进行认真的过滤和筛选及为重要，对某一标识标牌制作项目是否招标，最先也是最重要考虑的是甲方的经济背景，支付能力以及信誉。其次要考虑标识标牌制作项目规模，技术复杂程度，工期要求，场地交通运输和水电通信及当地自然气候等条件，如果这些外部条件是基本上可取的，则应针对标识标牌制作项目的具体情况考虑企业自身管理和技术力量，机械设备，同类标识标牌制作项目施工经验等方面基本都能适应，一般即可作出可投标的初步判断。
　　开标之前的充分交流
　　早期介入，做好甲方和标识设计公司的顾问和参谋，是标识标牌制作企业掌握主动权的关键，在招标前，乙方积极做甲方和甲方委托标识设计单位的工作，尽可能与甲方和甲方委托标识设计单位进行技术交流，通过这种技术交流，可以尽早了解甲方对招标采购信息的总体设想或具体计划，安排以及详细要求，包括供货范围或工作范围，技术规格，性能要求，尽可能掌握甲方和甲方委托标识标牌制作设计单位意向性或倾向性的想法或意见。了解上述情况后，可比其他投标者更早地进行招标准备工作，如深化标识设计，样品标识标牌制作标牌制作等，同时甲方也会在正式招标前通过标识设计公司，招标代理公司，专业媒体，专业展会和行业协会了解标识标牌制作企业情况，对合适的企业会邀请参加招标，确保招标成功。
　　坚决不打“价格战”
　　不打价格战前面加上坚决两个字是因为它打击的不仅仅是竞争对手，即使是对招标企业，甚至是对自己企业，都是有百害而无一利的，对于价格战，从招标单位来说，就是用低于必要成本的价格进行竞争，就是用低于必要成本的价格进行竞争，导致技术服务标准降低，或是为了中标，达到宣传企业的目的，不惜运用公司资金进行补亏，从招标方来说，甲方企业希望得到优质优价的服务，但由于评标方法不完善，使中等或偏低价格中标，表面上看是节省了甲方的工程费用，实际上造成期望中的技术支持和服务管理没有充分的资金支持，达不到通过项目所要达到的预期利益，有的甲方企业喜欢低价中标，标识标牌制作企业盲目迎合，中标者在后来的服务管理中出现严重亏损，只能降下降，达不到承诺的指标，导致服务质量下降，达不到承诺的指标，这样也无形中损害了标识标牌制作企业自身的信誉和利益。

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