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户外广告的媒体运用之道
在目前的户外广告环境下,很多中国企业也纷纷实现了国际流行的整合媒体集团,创建了自己的传媒帝国。以分众传媒为例,自2003年首创了中国户外视频广告联播网络之后,就开始通过一系列的行业整合和资本运作,并购了涉及众多户外广告领域以及新媒体领域的行业内最强竞争者,迅速整合旗下媒体资源,并形成完整网络覆盖,以精准的受众定位和良好的传播效果,为消费者打造无处不在的数字化媒体平台。
目前分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。同时,分众传媒以其独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界和投资者的高度认同。
“分众模式”或许会被认为是一个非典型的商业成功案例,具有不可复制性,但其极具雄心的企业发展思路却是值得众多户外广告公司借鉴的。在这个“渠道为王”的经济社会,拥有媒介,就拥有了主导权和话语权,其他竞争对手就会束手无策,因此在很多资源上占据绝对垄断地位的分众,对其“做中国最大的数字化媒体集团”的目标始终信心十足。当然,只靠一味的资源扩张并不能保证持续发展,不断的企业创新才是成功之道。创新并不一定是应用高科技,可以从媒体本身做创新,找到关联性、创意表达概念和方式,超越平面,因地制宜,灵活地接触目标受众,突出表现品牌的亮点,巧妙地运用载体自身性质,让户外媒体形成强大的震撼力,营造独特的氛围体验。路漫漫,户外广告任重而道远。
只手开辟蓝海
分众传媒开创中国户外视频广告联播网络类似,中国最大的电梯平面媒体框架传媒也是在众多户外广告媒体类型的一片红海中,看到电梯广告潜在的强大市场,专攻这一优势资源,同时通过资本扩张和行业整合,将市场上超过90%的电梯媒体资源收归旗下,形成了覆盖全国大中城市的电梯平面媒体网络,并通过产品、技术、运营等方面的不断创新,成为电梯媒体的领航者以及新媒体代表企业。
框架传媒的成功,在于率先看到了被湮没在诸多传统户外媒体之中的一片极具价值的“蓝海”,并从此开始了不断的开拓过程。“人们在什么情况下才会盯着墙看呢?一是在厕所里,再就是在电梯里。”因为有了这个概念,框架很快发掘了一种从未被人意识到的“无聊经济”,同时也引发了人们在电梯间内对框架广告的“关注”。电梯广告的媒体优势就在于强制性、针对性和实效性,框架借助这一媒体依托,实现了瞄准高端客户及受众的精准传播,同时也在媒体形式上不断突破创新。经过15个月的顽强孕育,框架2.0这个代表着框架心血,更承担着“进化”使命的全球首块智能液晶平面媒体,于2007年5月正式发布。框架2.0最主要的成就是将IT技术创造性的应用到了媒体的创新开发领域,极大地提高了媒体传播效果。
在自己开辟的一片蓝海中自由驰骋的框架传媒,并没有把自己简单地看作一个媒体发布平台,同时还是专业的广告代理公司。因此框架提出了一站式服务方案,户外媒体策划及分析,规范的合约管理,确保客户权益,通过服务中心获取专业支持和一系列的增值服务,专业的户外媒体创意团队,为客户提供优秀的创意、设计、及高品质的户外广告制作服务,为客户提供方便快捷的广告发布监控,执行户外推广项目管理,确保客户预期的品牌推广或营销效果。这些都为框架传媒良好的发展提供了保证。
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